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Wirst du dieses Jahr deine Ziele erreichen? Ist deine Pipeline voll genug?
Falls nicht, ist der Beitrag definitiv für dich!
Denn oftmals vergessen wir, dass das Gute so nah ist und dieser Post ist ein Reminder für dich, damit es mit deinen Zielen auf jeden Fall klappt.
Bist du ready?
Referenzen
Nimm dir eine Referenz als Aufhänger und grase einmal die gesamte Industrie damit ab. Das Ganze geht natürlich auch gezielt mit der Konkurrenz deines Kunden, was oftmals zu sehr schnellem Umsatz führt (Achtung: Das ist Produkt- und branchenabhängig)
Konkurrenz
Schau dir auf Bewertungsportalen die schlechtesten Ratings deiner Konkurrenz an und geh ihre Kunden gezielt an
Follower
Screene die Follower deines Unternehmens auf allen Plattformen und geh auf diejenigen zu, die innerhalb deines ICP sind
Lost Deals
Filter im CRM alle verlorene Deals raus und lass sie wieder aufleben. Vor allem die aufgrund von falschen Timing oder fehlender Prio verloren wurden. Du wirst überrascht sein, wie viele Deals man zurückholen kann.
Upsell
Filter deine Kunden und geh mit dem Use Case alle anderen Länder an, wo sie einen Sitz haben sowie die verbundenen Unternehmen.
UND HIER NOCH DER JOKER!
Frage nach Empfehlungen! Denn nicht vergessen: 73% aller Executives bevorzugen es mit Sellern zu arbeiten, die ihnen vorher empfohlen wurden! Hier mehr dazu.
Nimm dir jetzt exakt 3 Taktiken vor und fang sofort mit der Umsetzung an!
LET'S GOOOOOOOOOOOOO!
Happy Selling✌️
Stephanie
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