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Als Gründerin von einen B2B SaaS Start-up war klar, dass wir super effizient wachsen müssen, daher wollte ich unseren Sales professionalisieren und durchstrukturieren.
Wir haben die Pipeline fast verdreifacht und jetzt planbare Umsätze dank des Playbooks. Auch im Hiring und Teamaufbau haben wir enorme Schritte gmacht und wir bekommen tatsächlich immer mehr Investoren-Anfragen, weils so gut läuft. Wir lassen jetzt alle im Sales Team von Stephie trainieren.
Ich hatte viel Erfahrung als Verkäufer, aber mir war bewusst, es gibt einen großen Unterschied zwischen erfolgreicher AE und erfolgreicher Leader. Mir gings um den Austausch mit anderen HOS und das Feedback von Experten, vor allem im Bereich Leadership.
Mir ist ein Licht aufgegangen, als wir Flow Charts gebaut haben. Für mich war alles klar, aber seitdem wir den Prozess ausgemappt haben, hat mein Team ein ganz neues Verständnis. Das Training ist perfekt für first-time Leader genauso wie jemand, der einen Vertrieb komplett neu aufstellen muss.
Vor dem Training habe ich viel mit Bauchgefühl gearbeitet und war oftmals unsicher. Heute weiß ich, was zu tun ist und kann viel besser auf Augenhöhe kommunizieren.
Ehrlich gesagt war ich überrascht, wie viel Taktik hinter Sales steckt. Auch, dass es bei jedem Schritt ein ideales Framework gibt, egal ob Cold Calling, Discovery oder Closing. In den 6 Wochen haben wir alles angegriffen, doch das war erst der Anfang. Wir arbeiten heute noch mit dem Playbook, um alle Bereiche weiter zu optimieren.
Ich wollte jemanden, der mir den Helikopter Blick über Sales gibt und Feedback von einem Profi, wie man es richtig macht. Das Geilste an dem Training ist, dass man das Wissen unmittelbar anwenden kann.
Sofort verändert hat sich, dass die Quote an qualifizierten Meetings deutlich gestiegen ist. Wir nehmen die Deals jetzt selbst in die Hand und dadurch hat sich auch der Sales Cycle verkürzt. Ich habe nach Stephie's Feedback meine Demo angepasst und damit gleich meinen ersten Enterprise Kunden gewonnen.
Ich bin seit einem Jahr in der Rolle als Head of Sales und habe ein Team von 7 Leuten. Die Mastery war genau, was ich gebraucht habe. Zum einen Leadership, aber auch die Hard Skills für B2B Enterprise Sales.
Wir haben den kompletten Sales Prozess angepasst und damit die Sales Cycles verkürzt. Ich war erstaunt, wie das Programm in nur 6 Wochen so einen starken Einfluss auf mich hatte. Es macht viel mehr Spass, weil ich die Sachen jetzt unter Kontrolle habe.
Ich bin innerhalb von 5 Monaten vom SDR zum AE aufgestiegen und habe schnell erkannt, dass mir Skills und Fundamentals fehlen. Mir war wichtig eine Struktur zu bekommen, auf die richtigen Dinge zu fokussieren sowie diese zu quantifizieren, um erfolgreich zu werden.
Meine Arbeitsqualität entlang des gesamten Sales Cycle ist gestiegen und ich erreiche jetzt meine Ziele in weniger Zeit. Wenn jemand prozessual und strukturiert an Vertrieb herangehen will, sind die Programme genau das Richtige.
Ich bin Quereinsteiger und seit einem Jahr im Pre-Sales. Klar konnte ich vorher auch Termine generieren, aber jetzt hat es eine ganz andere Qualität.
Ich fühle mich deutlich sicherer, habe viele Instrumente in allen Bereichen an der Hand, die ich situativ einsetzen kann. Im Vergleich zu klassischen Schulungen, setzt man hier wirklich jeden Tag um und vertieft sein Wissen viel mehr. Vor der Mastery war ich bei 1,6-1,8 Termine pro Tag und jetzt bin ich 2,2 pro Tag.
Wir haben gerade unsere Series A geclosed und sind dabei unser Business Development Team aufzubauen. Ich wollte jetzt den Sales systematisieren, damit wir schneller von 3 auf 10 Seller wachsen können, ohne die typischen Fehler zu machen.
Wir haben den gesamten Prozess nochmal neu aufgesetzt und die Discovery extrem vertieft. Damit konnten die Win-Rate in den letzten Wochen verdoppeln. Ich würde es allen B2B SaaS Gründern empfehlen, die Product-Market-Fit haben und jetzt skalieren wollen.
Ich bin schon seit 20 Jahren im Vertrieb und habe einige Trainings gemacht. Dennoch hat mich überrascht, dass es sowohl methodisch als auch Tool-seitig so viele neue Möglichkeiten gibt. Man bekommt extrem viel Input und reflektiert intensiv seine bisherige Arbeitsweise. Gerade im Softwarebereich darf man nicht stehen bleiben und mich auf den neuesten Stand zu bringen, war mir sehr wichtig.
Vor allem deine Methode, wie du die Inhalte vermittelst war top und der Spaßfaktor kam auch nicht zu kurz.
Ich war ganz frisch im Sales. Meine größte Herausforderung war, dass ich extrem nervös war, weil ich C-Level kalt anrufen musste. Gefühlt bin ich nach den 6 Wochen eine komplett andere Person.
Wir sind jeden Bereich durchgegangen von Email, Social Selling, Cold Calling und ich war extrem überrascht über die Auswirkung des Trainings. Ich generiere jetzt statt 1 Meeting in pro Monat 1-2 Meetings am Tag und das in einem weitaus größeren Segment.
Ich habe bereits verschiedene Leadership Coachings in Anspruch genommen, aber da hat mir immer der Sales-Teil gefehlt. Für mein Ziel, Sales zu skalieren, war die Mastery genau das Richtige: Die Kombination aus Leadership und Operational Excellence sowie den Austausch mit anderen Head of Sales.
Mich hat besonders überrascht, dass ich von jedem etwas lernen konnte, egal in welchem Stage er sich gerade befindet. Was ich besonders geschätzt habe, war eure Ehrlichkeit und Offenheit.
Ich wollte Tools an die Hand bekommen, um richtigen Sales zu machen und nicht nur Founder Sales. Für mich war Sales vorher eher eine Barriere, aber in den 6 Wochen hat sich mein Mindset komplett verändert. Jetzt habe definitiv mehr Spass am Verkaufen.
Unser ICP haben wir komplett verändert und kommen wesentlich schneller mit weitaus besseren Ergebnissen voran und wir schaffen es jetzt auch gleich die Entscheider an den Tisch zu bringen. Meine Personal Brand baue ich auch dank des Trainings gerade auf.
Einfache Techniken, wie man z.B. die Entscheidungsträger*innen gleich zu Beginn in Termine einbindet, hat mir bereits in der zweiten Woche geholfen, Deals besser voranzutreiben.
Die Sales Mastery ist ein super Programm, um auf das nächste Level zu kommen. Egal ob Prospecting, Qualifizierung, Pitch oder Verhandlung, hier kann man in jedem Bereich noch etwas dazu lernen. Besonders interessant sind auch die Gäste, die Stephanie einlädt, ihre Insights zu teilen.
Louis Weber
Business Dev. Manager @ Glacier
Ich habe schon viel Erfahrung, aber bin erst seit 5 Jahren im SaaS Sales und schon ein bissl ein Quereinsteiger. Eine richtige Systematik hatte ich nicht, es war eher aus dem Gefühl heraus.
Ich hatte einige Weiterbildungen, aber die Umsetzung hat immer gefehlt. Stephanie's Ansatz ist ein komplett anderer und war zu 100% auf uns abgestimmt. Live Trainings, tägliche Lern-Inhalte, Playbook, Praxis-Übungen, Community Austausch - das Format ist einfach spitze! Alles aus der Praxis heraus und kein Theorie bla bla.
Ich bin schon ein paar Jahre im Sales und bilde mich auch stark selbst weiter durch Bücher, Podcasts oder auch LinkedIn Tipps, aber mir hat das große Ganze gefehlt und eine klare Struktur.
In der Sales Mastery habe ich nicht nur das Big Picture bekommen, sondern auch die Bestätigung, wo ich aktuell stehe. Besonders schätze ich die ehrliche Art von Stephanie und dass sie meine Glaubenssätze aufgebrochen hat. Sie vermittelt neue Ansätze, die in der Praxis sofort funktionieren.
Alejandro Garces Avilez
Account Manager @ Business Beat
Ich bin Quereinsteigerin im SaaS Sales, aber dachte ich bin aufgrund meiner langjährigen Erfahrung gut gerüstet. Ich habe schon in der ersten Einheit gemerkt, dass ich mein Wissen total überschätzt habe.
Jetzt habe ich einen Plan wie ich an meine Leads komme, durch Tools Trigger finde, mit Frameworks arbeite und mich selbst tracken kann - ich hab einfach alles gelernt. Das wertvollste war für mich, dass das erlernte Wissen gleich angewendet werden kann. Das Programm ist definitiv für jeden, außer Sales Profis!
Ich habe vor 2 Jahren klassische 1:1 Sales Coachings in Anspruch genommen. Das hat sehr gut funktioniert, allerdings sind da die Themen immer von mir gekommen. Rückblickend betrachtet wusste ich damals gar nicht, welche Themen für mich überhaupt wichtig sind und genau das habe ich in der Sales Mastery top down bekommen.
Es ist so hands-on. Man bekommt viele Tipps & Tricks, die sich direkt anwenden lassen und man ins daily Business integrieren kann. Das hat sofortige Effekte gebracht.
Ich bin nach 5 Jahren als Sales Manager in die Rolle des Head of Sales promoted worden und habe gefühlt bei 0 gestartet. Am Ende habe ich alles neu aufgesetzt und mit dem Team komplett neue Strukturen, Prozesse bis hin zum CRM erarbeitet - auch die Zusammenarbeit mit Marketing gestalte ich heute ganz anders.
Das Sales Playbook war besonders wertvoll für mich und begleitet mich heute noch. Ich würde die Mastery wirklich jedem empfehlen!
Value Value Value! Stephanie hat mir in diesem Training das Wesen und die Zusammenhänge von Sales um die Ohren gehaut! Als Founderin bin ich in einigen Disziplinen gut - Sales gehörte nicht dazu.
In diesem Training konnte ich zuhören, mitlesen, aufschreiben, und in einer Gruppe Gleichgesinnter mitdiskutieren. Innert kürzester Zeit kamen die Erfolge bei der Anwendung und ich konnte meine Quartalsziele innerhalb 4 Wochen zu 60% erfüllen.
Jana Kalbermatter
Co-Founder @ dojo