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Den Beitrag hast du wohl letzten Freitag erwartet, aber das Leben kam einfach mal dazwischen.
Aber umso motivierter bin ich diese Woche dir so richtig gute Tipps für deine Social Selling Strategie zu liefern.
Das grundlegende Problem beim Social Selling ist das Selling. Irgendwie ironisch, ich weiß. Aber es geht hier 0 darum, was zu verkaufen. Ich würd das ja ehrlich so gerne umbenennen.
Wie wärs mit Social Networking oder Social Connecting?
Du weißt, was ich meine 😁
Also lass und mal gleich schauen welche NO GOs, du auf jeden Fall auslassen solltest.
Top 3 NO GOs
Du redest über dein Produkt gleich direkt bei der Vernetzungsanfrage.
Du redest über dein Produkt direkt nach der Vernetzungsanfrage.
Du redest über dein Produkt während der ersten Konversation.
Ist dir was aufgefallen?
Hahaha genau einfach nicht über dein Produkt sprechen, das ist schon mal die halbe Miete. Denn du hast noch 0 Vertrauen und 0 Credibility aufgebaut.
Wir müssen erstmal eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufbauen. Hier also nun, wie du das genau anstellen kannst.
1) Profil Upgrade
Was ehrlich gesagt schon enorm hilft Credibility und Vertrauen aufzubauen, ist ein wirklich gutes Profil. Ein freundliches Bild, das dein hübsches Gesicht lächelnd und einladend zeigt sowie eine richtig gute Tagline. Da sollte natürlich nicht Sales Manager bei XYZ drinnen stehen. Nicht, weil du das verbergen sollst, sondern einfach weil es keinen Mehrwert hat.
Beantworte in deiner Tagline für wen du welche Transformation oder welches Ergebnis bringst zB
Building A-Player Teams for Start-ups & Scale-ups
Hahaha ja, das ist meiner, um dir das zu verdeutlichen.
Es ist sofort klar, was das Endergebnis meiner Sales Trainings ist und für wen ich das anbiete.
2) Persönliche Vernetzungsanfrage
Ich bekomme jeden Tag unzählige Vernetzungsanfragen, entweder ohne oder mit einer richtig schlechten Nachricht. Hier kannst du also sehr schnell aus der Masse heraus stechen und dich abheben, indem du personalisiert auf die Person eingehst.
Hier ein Beispiel: Stephanie, ich hab deinen Post zu dem Thema gesehen und wollte nachfragen....(Frage zum Thema ohne jeden Hintergedanken an dein Produkt)
Wenn die Person selbst nicht aktiv postet, wird sie sicher Posts liken oder kommentieren. Darauf kannst du genauso eingehen.
Achja, jetzt wo wir beim Thema sind.
3) Engagement bei deiner Zielgruppe
Folge deinen Prospects und like ihre Posts oder bring dich wirklich mit Mehrwert in die Kommentare ein. Das ist so eine einfache Möglichkeit, auf sich aufmerksam zu machen. Und auch hier gilt wieder: Es geht wirklich um Mehrwert, also nicht über dich oder dein Produkt sprechen.
Hier ist das Ziel, dass wir uns als Experte positionieren und damit wiederum unsere Credibility aufbauen.
4) Engagement bei Influencern
Eine andere Variante davon ist, Influencern zu folgen, die genau dein ICP adressieren und dich dort in die Kommentare einzubringen. Hat exakt den gleichen Effekt.
5) Taktischer Content
Beeindrucke deine Wunschkunden doch mal so richtig und mach einen Post nur für sie. Ja, da gehört ein wenig Kreativität dazu, aber wenn der sitzt und du deine Ansprechpersonen in dem Post markierst, hast du schneller einen Termin als dir lieb ist.
Eine andere Möglichkeit ist den Content deines ICP zu teilen und zu helfen, dass sie ihre Ziele erreichen, zB Job-Postings.
6) Nutze den LinkedIn Navigator
Es ist echt ein no brainer, sich Lead Listen im Navigator zu erstellen, um dann die richtigen Trigger zu nutzen und ins Gespräch zu kommen. Dennoch wird er viel zu selten verwendet, zumindest für meinen Geschmack.
So und jetzt kommen wir zum großen Finale!
7) Aktive Kontaktaufnahme
Wie du siehst, gibt es so viele Möglichkeiten und wir haben noch nicht mal eine Nachricht geschickt.
Das machen wir jetzt aber.
Diese Nachricht ist im besten Fall wirklich individuell und geht auf die Person ein.
Beantworte die Frage, warum du heute exakt dieser Person schreibst!
Und damit ist es meistens auch schon erledigt. Dennoch will ich dir noch etwas an die Hand geben, damit du dir eine klare Struktur zurechtlegen kannst. Denn wie immer wollen wir am Anfang nicht über die Lösung sprechen, solange es kein Problem gibt.
Hier das Social Selling Framework, was wir allen Sellern in unseren Sales Trainings teachen.
Wenn du danach vorgehst, wirst du sehen, dass die Antwort-Quote massiv steigen wird.
Beachte, dass wir auf Social Media sind! Hier gehts wirklich darum zu socializen und nicht jemanden zu pitchen.
Sei also nicht zu förmlich
Frag nie gleich nach einem Termin
Schreib keine Romane, max. 50 Wörter
Ende nicht, als ob du ein Email schreibst
Schick im ersten Schritt keine Sprachnachricht / Video
Sprich im ersten Schritt nicht über dich oder deine Lösung
Ich hoffe, ich hab dich nicht bei allzu vielen NO GOs erwischt. Obwohl doch hoffe ich, denn dann kannst du die ab sofort auslassen und mit meinen Tipps durch die Decken gehen! 🚀
Happy Selling✌️
Stephanie
Wann immer du noch mehr Support wünscht, ich kann dich auf zwei Wegen begleiten
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