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PROSPECTING

MASTERY

Das erste und effektivste on-the-job Prospecting Training für B2B Start-ups und Scale-ups speziell für den DACH Markt.

In nur 6 Wochen machen wir aus deinen BDRs, SDRs & AEs Top-Performer, die garantiert mehr Leads bringen!
 

next 10.3.23

Wir matchen, wenn du...

Your

shortcut 

to success

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Kaltakquise ist die Königsdiziplin im Sales und kann mit sehr viel Frustration verbunden sein, wenn man nicht genau weiß, wie es geht. Zudem hat sich gerade in diesem Bereich enorm viel verändert und veraltete Strategien und Taktiken sind plötzlich wirkungslos. 

Juniors auszubilden ist extrem Zeit intensiv und Seniors sind oft nicht mehr up-to-date. Wenn dir das bekannt vorkommt, dann haben wir mit der Prosepcting Mastery die Lösung für dich!

Du suchst einen Shortcut? Hier ist er!
Wir machen deine BDRs, SDRs oder AEs in 6 Wochen zu High-Performern. Mit unserem Trainings-Programm verkürzt du den Lernprozess deines Sales Teams von Monaten auf Wochen! 

Du kannst jetzt weiterhin die Eierlegende Wollmilchsau suchen oder du bildest deine Sales Talente mit unserer Prospecting  Mastery zu Top-Performern aus.
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Prospecting Mastery Programm

Wir trainieren deine Sales Development Reps oder Account Executives 6 Wochen in einem high-intensity Programm. Gemeinsam mit den Head Trainer:innen und zahlreichen Gast-Experten entwickeln wir das richtige Mindset, trainieren essenzielle Skills und optimieren das Toolset, damit deine Sales Mannschaft durchstarten kann. 

Dieses high-performance Programm integriert sich nahtlos in das Daily Business, denn wir trainieren dein Team anhand deiner Produkte, deiner Kunden und deiner aktuellen Cases. Damit erzeugen wir eine schnelle Verhaltensänderung, die sofort Umsatz wirksam ist. 

 
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Die Prospecting Mastery ist auf die Kaltakquise über alle Channels hinweg spezialisiert. Egal ob Telefon, Mail, Social Selling oder Video Sales Letter, bei uns bekommen deine Reps das volle Programm, um danach ihre Zielgruppe mit relevantem und personalisiertem Outreach zu begeistern.

Da die Discovery, die wichtigste Phase in jedem Deal ist, trainieren wir deine Talente durch Fragetechniken, Objection Handling und geben ihnen unsere erfolgreiche Methodik für die richtige Qualifizierung an die Hand.

Als Special haben wir auch noch Personal Branding im Gepäck, da es ein Gamechanger im Prospecting ist.

Tägliche Begleitung deines Teams bringt schnellere Ergebnisse

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Live Training mit max. 10 Personen
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1:1 Sparring & Feedback Sessions
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Fundamentals-Sessions mit renommierten Expert:innen
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How we

measure

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success

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Nach der Prospecting Mastery...

+
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verstehen deine Seller, wie Sales heute funktioniert und kennen alle Disziplinen, um Leads zu generieren

können deine Seller Probleme deiner Kunden richtig identifizieren und auf Einwände selbstbewusst eingehen

wissen sie, wie ihr ICP genau tickt und können personalisierte und relevante Ansprachen aufsetzen


 
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können sie eine Cadence über mehrere Channels aufsetzen, die zu höheren Conversions zu Terminen führt

haben sie eine Sales Methodik, wie sie Leads in der Discovery richtig qualifizieren oder disqualifizieren

generieren deine Seller durch Personal Branding mehr Awareness und Sichtbarkeit 



 
Mehr qualitative Leads copy.png

Mehr qualitative Leads

Höhere Converion Rates.png

Höhere Conversion zu Terminen

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Schnellere Qualifikation

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Optimierte Conversion zu Oppties

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Schnelleres Closing von Deals

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Bessere Collaboration im Team

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Erhöhung Spassfaktor

Deine Prospecting Mastery
Trainer:innen 

Hi, ich bin Stephanie!

Ich bin nach 12 Jahren Marketing 2015 im Start-up Sales gelandet. Nichts von dem, was ich im Studium gelernt hatte, war anwendbar. Also musste ich mich erstmal selbst mit Kaltakquise durchkämpfen und lernen, wie man am besten Leads generiert. Vom klassischen Cold Calling, Mailing bis Personal Branding habe ich selbst alles ausprobiert und konnte Termin-Conversions bis zu 70% erzielen. 

Erst über die Jahre hinweg habe ich gelernt, wie man die Kaltakquise mit einem strukturierten Prozess skalieren kann und dass es nichts mit Talent oder Bauchgefühl zu tun hat.

Seit letztem Jahr habe ich über 100 Start-ups geholfen, ihren Sales mit den richtigen Methoden und Frameworks besser zu skalieren und freue mich dich und dein Team auf das nächste Level zu bringen.
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Sales Trainer:in

Stephanie Biebel

  • LinkedIn
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Sales Trainer:in

Jiří Šiklar

  • LinkedIn

Hi, ich bin Jiří!

Als ich 2010 im IT und Software Verkauf begonnen habe, war es für mich unvorstellbar, jemanden über das Telefon zu überzeugen, mehrere Tausende Euros für eine Software auszugeben.

 

12 Jahre, 30.000 Cold Calls, 5.000 Cold Emails und 1.000 Verträge später kann ich sagen: Ich habe alles ausprobiert und weiß genau, was funktioniert und was nicht. 

 

Bei Unternehmen wie Amazon Web Services, MongoDB und Meltwater habe ich gelernt, wie man schneller eine größere Pipeline aufbaut und qualifizierte Opportunities generiert. Ich komprimiere für dich über ein Jahrzehnt Erfahrung in diesem Training, sodass du schneller ans Ziel kommst.

Hi, ich bin Mattia!

2020 habe ich meine erste DACH SDR Stelle in einem Londoner Start-up angefangen und leider nie richtiges Training erhalten. Im Nachhinein gar nicht so schlimm, denn das hat dazu geführt, dass ich viele Fehler gemacht habe, mir alles selbst beibringen musste und dabei unglaublich viel gelernt habe. 

Schnell habe ich gemerkt, dass Neukundengewinnung gerade in der DACH Region kompliziert erscheint, aber mit der richtigen Strategie doch gar nicht so schwer ist. Vor allem Personal Branding und kreative neue Wege haben mein Prospecting auf ein komplett neues Level gebracht.

Seit letztem Jahr teile ich mein Wissen und meine Erfahrungen mit über 20.000 Followern auf LinkedIn. Jetzt freue ich mich, dass ich dein Team schneller an ihr Ziel bringen kann.
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Gast Trainer:in Creative Prospecting

Mattia Schaper

  • LinkedIn

Nur 10 Plätze pro Mastery verfügbar

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PROSPECTING MASTERY LIGHT
statt 7.000 EUR im reinen 1:1 Set-up
2.490 EUR
  • Für wen eignet sich das Enablement Programm?
    Unsere Trainings richten sich an Start-ups, die in allen Bereichen gewinnen wollen und nicht vor hohem Einsatz zurückschrecken. Wenn du dich nicht mit Mittelmass zufrieden gibst und bereit bist kompromisslos jeden Tag dafür etwas zu tun, dann ist das High Intensity Training genau das Richtige für dich und deine Teams. Wenn du uns jemanden aus deinem Team sendest, ist es enorm wichtig, dass derjenige/ diejenige offen und bereit ist, 6 Wochen mit uns zu lernen und jede Grenze zu durchbrechen.
  • Was ist die Grundvoraussetzung für die Teilnahme an der Mastery?
    Die Mastery Programme sind on-the-job Trainings. Deine Mitarbeiter sollten zumindest ein paar Wochen in der aktuellen Rolle sein, damit sie zum Training auch schon ihre eigenen Cases mitbringen können. Du solltest deinen Mitarbeiter:innen jeden Tag 30-60 Minuten Zeit einräumen, um das Programm on-the-job umsetzen zu können sowie zweimal die Woche 60 Minuten für die Group Trainings (meistens Nachmittags) einplanen.
  • Was unterscheidet euch von anderen Start-up Programmen (zB Accelerator, Inkubator)
    Bei Inkubatoren steht die Entwicklung einer Geschäftsidee im Vordergrund. Acceleratoren setzen ein wenig später an, wenn die Geschäftsidee bereits da ist und das Produkt für den Markt vorbereitet wird. Der Fokus liegt hier auf der ersten Start-Hilfe und einer Fülle an Themen von Finance bis zum Business Modell und auch Sales. Die Programme sind nicht jedem Gründer zugänglich, denn man muss sich erstmal bewerben und dafür meistens Anteile hergeben. Des weiteren Dauern sie im Normalfall zwischen 3-6 Monate. Unsere Programme konzentrieren sich nicht auf die reine Wissensvermittlung, sondern wir trainieren relevante Skills mit der Lean Learning Methodik innerhalb von 6 Wochen - und das ausschließlich in Sales relevanten Themen. Dabei bilden wir vor allem die Teams von Start-ups und Scale-ups on-the-job aus, damit sie innerhalb kürzester Zeit performen können und das Start-up so schneller skalieren kann. Unterschiede auf einen Blick: - Fokus ausschließlich auf Sales relevante Bereiche (sprich Marketing und Sales) - Salen Know-How wird jedem zugänglich gemacht - Einstieg zu einem späteren Zeitpunkt, wenn das Produkt fertig ist - Fokus auf Skalierung - Keine reine Wissensvermittelung, sondern persönliches Training von relevanten Skills in einem strukturierten Prozess mit einer klaren Zielsetzung - 6 Wochen Enablement Booster - Einmalige Kosten OHNE Vergabe von Anteilen
  • Warum kann ich nicht gleich buchen?
    Wir haben nur sehr limitierte Plätze und wollen mit dem Prozess sicherstellen, dass du oder dein Team den Willen und die Zeit haben, das Programm durchzuziehen. Ob es ein guter Fit ist, werden wir schnell gemeinsam herausfinden!
  • Wie ist das Programm aufgebaut?
    Mit Kohorten-basiertem Training setzen wir auf die effektivste Methodik zur Wissensvermittlung. Da du mit Gleichgesinnten lernst, erweiterst du automatisch dein Netzwerk, unterstützt dich gegenseitig im Programm und im besten Fall auch darüber hinaus. Da ihr euch gegenseitig accountable haltet, ist eure Chance, das Programm erfolgreich abzuschließen 10-mal höher als bei traditionellen Weiterbildungsprogrammen. Achja, es macht auch weitaus mehr Spass! Da jedes Business anders ist, kombinieren wir dazu auch 1:1 Sparring Sessions, in denen wir vertiefend auf dein persönliches Business eingehen. Um dich mit allen essenziellen Grundlagen vertraut zu machen, bekommst du jeden Tag Lern-Impulse von namhaften Gast-Expert:innen. Die bauen aufeinander auf und zusammen mit deinem Workbook entsteht mit jeder Mastery dein ganz persönliches Playbook.
  • Wieso soll ich in Marketing & Sales Education investieren?
    Weil du sonst weiterhin jeden Monat Geld verlierst, indem dein Team versucht herauszufinden, wie es funktioniert. Die Mastery ist dein Shortcut, um dir Monate an Trial & Error zu ersparen und 90% aller klassischen Fehler auszulassen.
  • Kann ich eine Mastery auch exklusiv für mein Team buchen?
    JA, die Prosepcting, Growth Hacking und Sales Mastery kannst du auch exklusiv für deine Teams ab mindestens 5 Teilnehmern buchen.
  • Wie viel Zeit nimmt das Programm in Anspruch?
    Die Lern-Impulse belaufen sich auf maximal 30 Minuten pro Tag, die Group Trainings finden 2-mal die Woche für 60 Minuten (meistens nachmittags) statt. Dazu kommen Aufgaben, die jedoch Teil des Daily Business sind, z.B. werden Seller an ihrem Pitch arbeiten.
PROSPECTING MASTERY
statt 9.500 EUR im reinen 1:1 Set-up
3.990 EUR
  • Für wen eignet sich das Enablement Programm?
    Unsere Trainings richten sich an Start-ups, die in allen Bereichen gewinnen wollen und nicht vor hohem Einsatz zurückschrecken. Wenn du dich nicht mit Mittelmass zufrieden gibst und bereit bist kompromisslos jeden Tag dafür etwas zu tun, dann ist das High Intensity Training genau das Richtige für dich und deine Teams. Wenn du uns jemanden aus deinem Team sendest, ist es enorm wichtig, dass derjenige/ diejenige offen und bereit ist, 6 Wochen mit uns zu lernen und jede Grenze zu durchbrechen.
  • Was ist die Grundvoraussetzung für die Teilnahme an der Mastery?
    Die Mastery Programme sind on-the-job Trainings. Deine Mitarbeiter sollten zumindest ein paar Wochen in der aktuellen Rolle sein, damit sie zum Training auch schon ihre eigenen Cases mitbringen können. Du solltest deinen Mitarbeiter:innen jeden Tag 30-60 Minuten Zeit einräumen, um das Programm on-the-job umsetzen zu können sowie zweimal die Woche 60 Minuten für die Group Trainings (meistens Nachmittags) einplanen.
  • Was unterscheidet euch von anderen Start-up Programmen (zB Accelerator, Inkubator)
    Bei Inkubatoren steht die Entwicklung einer Geschäftsidee im Vordergrund. Acceleratoren setzen ein wenig später an, wenn die Geschäftsidee bereits da ist und das Produkt für den Markt vorbereitet wird. Der Fokus liegt hier auf der ersten Start-Hilfe und einer Fülle an Themen von Finance bis zum Business Modell und auch Sales. Die Programme sind nicht jedem Gründer zugänglich, denn man muss sich erstmal bewerben und dafür meistens Anteile hergeben. Des weiteren Dauern sie im Normalfall zwischen 3-6 Monate. Unsere Programme konzentrieren sich nicht auf die reine Wissensvermittlung, sondern wir trainieren relevante Skills mit der Lean Learning Methodik innerhalb von 6 Wochen - und das ausschließlich in Sales relevanten Themen. Dabei bilden wir vor allem die Teams von Start-ups und Scale-ups on-the-job aus, damit sie innerhalb kürzester Zeit performen können und das Start-up so schneller skalieren kann. Unterschiede auf einen Blick: - Fokus ausschließlich auf Sales relevante Bereiche (sprich Marketing und Sales) - Salen Know-How wird jedem zugänglich gemacht - Einstieg zu einem späteren Zeitpunkt, wenn das Produkt fertig ist - Fokus auf Skalierung - Keine reine Wissensvermittelung, sondern persönliches Training von relevanten Skills in einem strukturierten Prozess mit einer klaren Zielsetzung - 6 Wochen Enablement Booster - Einmalige Kosten OHNE Vergabe von Anteilen
  • Warum kann ich nicht gleich buchen?
    Wir haben nur sehr limitierte Plätze und wollen mit dem Prozess sicherstellen, dass du oder dein Team den Willen und die Zeit haben, das Programm durchzuziehen. Ob es ein guter Fit ist, werden wir schnell gemeinsam herausfinden!
  • Wie ist das Programm aufgebaut?
    Mit Kohorten-basiertem Training setzen wir auf die effektivste Methodik zur Wissensvermittlung. Da du mit Gleichgesinnten lernst, erweiterst du automatisch dein Netzwerk, unterstützt dich gegenseitig im Programm und im besten Fall auch darüber hinaus. Da ihr euch gegenseitig accountable haltet, ist eure Chance, das Programm erfolgreich abzuschließen 10-mal höher als bei traditionellen Weiterbildungsprogrammen. Achja, es macht auch weitaus mehr Spass! Da jedes Business anders ist, kombinieren wir dazu auch 1:1 Sparring Sessions, in denen wir vertiefend auf dein persönliches Business eingehen. Um dich mit allen essenziellen Grundlagen vertraut zu machen, bekommst du jeden Tag Lern-Impulse von namhaften Gast-Expert:innen. Die bauen aufeinander auf und zusammen mit deinem Workbook entsteht mit jeder Mastery dein ganz persönliches Playbook.
  • Wieso soll ich in Marketing & Sales Education investieren?
    Weil du sonst weiterhin jeden Monat Geld verlierst, indem dein Team versucht herauszufinden, wie es funktioniert. Die Mastery ist dein Shortcut, um dir Monate an Trial & Error zu ersparen und 90% aller klassischen Fehler auszulassen.
  • Kann ich eine Mastery auch exklusiv für mein Team buchen?
    JA, die Prosepcting, Growth Hacking und Sales Mastery kannst du auch exklusiv für deine Teams ab mindestens 5 Teilnehmern buchen.
  • Wie viel Zeit nimmt das Programm in Anspruch?
    Die Lern-Impulse belaufen sich auf maximal 30 Minuten pro Tag, die Group Trainings finden 2-mal die Woche für 60 Minuten (meistens nachmittags) statt. Dazu kommen Aufgaben, die jedoch Teil des Daily Business sind, z.B. werden Seller an ihrem Pitch arbeiten.
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  • Für wen eignet sich das Enablement Programm?
    Unsere Trainings richten sich an Start-ups, die in allen Bereichen gewinnen wollen und nicht vor hohem Einsatz zurückschrecken. Wenn du dich nicht mit Mittelmass zufrieden gibst und bereit bist kompromisslos jeden Tag dafür etwas zu tun, dann ist das High Intensity Training genau das Richtige für dich und deine Teams. Wenn du uns jemanden aus deinem Team sendest, ist es enorm wichtig, dass derjenige/ diejenige offen und bereit ist, 6 Wochen mit uns zu lernen und jede Grenze zu durchbrechen.
  • Was ist die Grundvoraussetzung für die Teilnahme an der Mastery?
    Die Mastery Programme sind on-the-job Trainings. Deine Mitarbeiter sollten zumindest ein paar Wochen in der aktuellen Rolle sein, damit sie zum Training auch schon ihre eigenen Cases mitbringen können. Du solltest deinen Mitarbeiter:innen jeden Tag 30-60 Minuten Zeit einräumen, um das Programm on-the-job umsetzen zu können sowie zweimal die Woche 60 Minuten für die Group Trainings (meistens Nachmittags) einplanen.
  • Was unterscheidet euch von anderen Start-up Programmen (zB Accelerator, Inkubator)
    Bei Inkubatoren steht die Entwicklung einer Geschäftsidee im Vordergrund. Acceleratoren setzen ein wenig später an, wenn die Geschäftsidee bereits da ist und das Produkt für den Markt vorbereitet wird. Der Fokus liegt hier auf der ersten Start-Hilfe und einer Fülle an Themen von Finance bis zum Business Modell und auch Sales. Die Programme sind nicht jedem Gründer zugänglich, denn man muss sich erstmal bewerben und dafür meistens Anteile hergeben. Des weiteren Dauern sie im Normalfall zwischen 3-6 Monate. Unsere Programme konzentrieren sich nicht auf die reine Wissensvermittlung, sondern wir trainieren relevante Skills mit der Lean Learning Methodik innerhalb von 6 Wochen - und das ausschließlich in Sales relevanten Themen. Dabei bilden wir vor allem die Teams von Start-ups und Scale-ups on-the-job aus, damit sie innerhalb kürzester Zeit performen können und das Start-up so schneller skalieren kann. Unterschiede auf einen Blick: - Fokus ausschließlich auf Sales relevante Bereiche (sprich Marketing und Sales) - Salen Know-How wird jedem zugänglich gemacht - Einstieg zu einem späteren Zeitpunkt, wenn das Produkt fertig ist - Fokus auf Skalierung - Keine reine Wissensvermittelung, sondern persönliches Training von relevanten Skills in einem strukturierten Prozess mit einer klaren Zielsetzung - 6 Wochen Enablement Booster - Einmalige Kosten OHNE Vergabe von Anteilen
  • Warum kann ich nicht gleich buchen?
    Wir haben nur sehr limitierte Plätze und wollen mit dem Prozess sicherstellen, dass du oder dein Team den Willen und die Zeit haben, das Programm durchzuziehen. Ob es ein guter Fit ist, werden wir schnell gemeinsam herausfinden!
  • Wie ist das Programm aufgebaut?
    Mit Kohorten-basiertem Training setzen wir auf die effektivste Methodik zur Wissensvermittlung. Da du mit Gleichgesinnten lernst, erweiterst du automatisch dein Netzwerk, unterstützt dich gegenseitig im Programm und im besten Fall auch darüber hinaus. Da ihr euch gegenseitig accountable haltet, ist eure Chance, das Programm erfolgreich abzuschließen 10-mal höher als bei traditionellen Weiterbildungsprogrammen. Achja, es macht auch weitaus mehr Spass! Da jedes Business anders ist, kombinieren wir dazu auch 1:1 Sparring Sessions, in denen wir vertiefend auf dein persönliches Business eingehen. Um dich mit allen essenziellen Grundlagen vertraut zu machen, bekommst du jeden Tag Lern-Impulse von namhaften Gast-Expert:innen. Die bauen aufeinander auf und zusammen mit deinem Workbook entsteht mit jeder Mastery dein ganz persönliches Playbook.
  • Wieso soll ich in Marketing & Sales Education investieren?
    Weil du sonst weiterhin jeden Monat Geld verlierst, indem dein Team versucht herauszufinden, wie es funktioniert. Die Mastery ist dein Shortcut, um dir Monate an Trial & Error zu ersparen und 90% aller klassischen Fehler auszulassen.
  • Kann ich eine Mastery auch exklusiv für mein Team buchen?
    JA, die Prosepcting, Growth Hacking und Sales Mastery kannst du auch exklusiv für deine Teams ab mindestens 5 Teilnehmern buchen.
  • Wie viel Zeit nimmt das Programm in Anspruch?
    Die Lern-Impulse belaufen sich auf maximal 30 Minuten pro Tag, die Group Trainings finden 2-mal die Woche für 60 Minuten (meistens nachmittags) statt. Dazu kommen Aufgaben, die jedoch Teil des Daily Business sind, z.B. werden Seller an ihrem Pitch arbeiten.
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