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Heute gibt's mal was auf die Ohren! Ich war bei einem der bekanntesten Podcasts zum Thema Sales zu Gast und wurde von Jan-Erik zu einem meiner Lieblingsthemen interviewt. Das war sogar eine Weltpremiere, da Tim zum ersten Mal nicht dabei war! 😁
Wir haben über folgende Themen sinniert
Was für mich Discovery bedeutet
Warum es nicht einfach nur ein Meeting ist
Was ist Qualifizierung und wie grenzt sich das von der Discovery ab
Inwieweit Enterprise Sales sich von allem anderen unterscheidet
Ab wann es Sinn macht Enterprise Kunden anzugehen
Warum ein Verkäufer nicht alles verkaufen kann
Welche Disziplin die meisten Seller nicht gelernt haben
Was ist eine Discovery ohne Kunden
Warum das ICP nicht nur ein Buzz Word ist
Wer für die Target Account Liste verantwortlich ist
Wie du dich am besten auf den DC vorbereiten kannst
Was sich verändert, wenn du einen Pre-Sales an deiner Seite hast
Was die Vorteile von einem Pre-Sales sind
Meine größten Fuck-ups in der Discovery
Ob ich meine Sales Methode SUGAARR nur als Marketing Gag veröffentlicht habe
Warum die derzeitigen Sales Methoden am Markt für mich nicht funktioniere
Warum du dich von Sales Gurus nicht beeindrucken lassen solltet
Was in einer What's App Message an alle Pre-Seller stehen würde
SO UND JETZT GANZ VIEL SPASS DAMIT 🥳
Einfach aufs Bild klicken und los geht's!
Happy Selling! ✌️
Stephanie
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